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MoviePass如何赚钱或不赚钱

电影评论 时间:2019-06-13 浏览:
当MoviePass,一段时间内让用户能够在影院上映时看到一部电影的订阅服务,在2017年8月宣布,他们将价格从每月45美元降至每月仅9.95美元,它通过娱乐产业。 该公司经历了从2017年8月的12,000名客户到2018年6月的超过300万名的快速增长。然而,围绕MoviePass的

  当MoviePass,一段时间内让用户能够在影院上映时看到一部电影的订阅服务,在2017年8月宣布,他们将价格从每月45美元降至每月仅9.95美元,它通过娱乐产业。

  该公司经历了从2017年8月的12,000名客户到2018年6月的超过300万名的快速增长。然而,围绕MoviePass的主要问题是:“他们怎么可能从这里赚钱”和“这一切都爆发了多长时间?”虽然很难预测MoviePass的最终命运是什么,但我们可以解释这可能是一个可持续的商业模式(剧透:它可能不是)以及是否值得购买MoviePass作为客户。

  MoviePass首先提供两种选择:每月9.95美元的无限制计划或每月3美元的电影,价格为7.95美元。2018年5月8日,MoviePass的所有者Helios和Matheson Analytics Inc.(HMNY)在一份文件中透露,截至4月底,MoviePass仅剩下1550万美元的现金。新闻发布后,母公司的股价暴跌近30%。虽然Helios和Matheson在7月9日以0.19美元收盘,但在同一周接受美国有线电视新闻网采访时,首席执行官特德法恩斯沃思说:“即使我们现在正在经历这个问题,也不乏愿意与我们合作给我们钱的机构。这些机构肯定了解这个模型。他们了解我们的目标。而且我认为我们已经在创纪录的时间里到达那里。“

  Helios和Matheson于2018年7月25日在市场开盘时进行了大规模的反向股票拆分,股价达到25美元。该公司在前一天的美国证券交易委员会备案中报告此举。但由于该公司在2018年7月26日面临服务中断,因为它无力支付电影票,因此坏消息即将到来。在此期间,客户在社交媒体上抱怨他们无法使用MoviePass帐户在影院购买电影票。MoviePass在推特上推荐用户等待解决方案或使用电子票务,据说它没有受到影响。

  根据监管文件,该公司第二天借了500万美元现金来支付其商家和履行处理者。据Business Insider称,首席执行官Mitch Lowe在7月30日召开全体会议,他透露订阅者可能无法使用他们的通行证进行即将发布的大型发布。

  7月31日,MoviePass宣布将在未来30天内将其价格提高至每月14.95美元。该公司的股票当天早盘飙升超过200%,然后股票迅速失去所有这些涨幅(及更多)。到8月份,该公司已经恢复了每月三部电影的计划,售价为9.95美元。

  当您注册MoviePass时,他们会通过邮件向您发送万事达卡,其中包含品牌和您的姓名。此卡已连接到您使用智能手机应用程序维护的帐户。如果您距离剧院150英尺以内,您可以“办理登机手续”以进行特定的放映,购买该放映机票所需的金额将被加载到您的卡上,然后您使用您的卡购买像您一样的机票通常会。

  到目前为止,该服务一直非常无利可图。整个合资企业基本上是一个巨大的赌注。这个赌注的关键是什么?总之,数据。在MoviePass削减价格的同一天,他们宣布该公司的控股股份已被数据分析公司Helios和Matheson收购。

  Helios&Matheson的策略是从服务中收集人们在什么时间去看电影的数据,然后将这些数据出售给工作室,发行商和影院。在2018年1月,MoviePass展示了他们如何利用这些数据进行自我推销,并宣布在一个对劳动节周末看电影的MoviePass会员的调查中,如果他们不是MoviePass持卡人,75%将不会看电影。

  这是公司可以掏出大笔资金的东西,因为它可以帮助他们确定他们应该如何营销他们的产品,但这足以弥补MoviePass为多次观看星球大战的人们支付费用的费用吗?几乎可以肯定没有,这就是为什么数据只是MoviePass总体规划的开始。

  从长远来看,要使MoviePass真正具有可持续性,就需要在各个层面上都需要铁定的合作伙伴关系。他们已经开始与较小的工作室和发行商合作,通过他们的电子邮件和应用程序宣传特定电影,如“Forever My Girl”和“I,Tonya”。如果MoviePass可以证明通过使用这些广告,他们可以影响相当多的人看他们不会看到的电影,这是巨大的,并可能导致重大的新收入流。

  此外,MoviePass宣布他们将开始在一个名为MoviePass Ventures的新部门下收购和发行电影。该团体在2018年圣丹斯电影节上购买了他们的第一部电影,一张名为“美国动物”的抢劫照片。MoviePass最终是否会创建一个工作室来制作他们自己的独家电影 - 只有成员可以使用的Costco型影院?现在他们正在试验看什么棒,没有人真正知道这些探索性商业企业将在何处结束。

  MoviePass也需要说服大型电影院连锁店削减他们某种类型的交易,因为他们不能永远掏出全价。众所周知,电影院的大部分资金来自特许经营权,而门票销售在工作室,经销商和剧院之间分配。

  MoviePass的最终目标是告诉像AMC这样的大型连锁店合作,或者那些轻松的爆米花钱可能不会留下来。一旦有足够的订阅者致力于MoviePass,他们希望有足够的力量在谈判桌上提出真正的要求,或者至少是计划。

  这场潜在战争的第一枪可能是在2018年1月下旬被解雇,当时MoviePass似乎停止为纽约,芝加哥,洛杉矶和其他几个城市的10个最受欢迎的AMC地点提供服务。虽然AMC试图在社交媒体上进行损害控制,但Helios和Matheson首席执行官Ted Farnsworth发布了一份反对AMC的声明,声称影院连锁从未愿意与他们合作,并声称MoviePass“占AMC营业收入的62%,假设AMC与去年同期持平。“

  该声明继续宣称,MoviePass用户可以“带来1710万美元的AMC特许经营收入”,并且MoviePass订户不是影院忠诚的,并将由不接受MoviePass的影院开车。AMC此后推出了自己的竞争服务,而MoviePass也面临来自新人Sinemia的激烈竞争。

  如果您居住的任何地方以10美元或更高的价格出售电影票,它可能会为您提供足够的储蓄以使其值得。根据全国影院所有者协会(NATO)的说法,美国电影票的平均价格为8.97美元,但在曼哈顿,根据ValuePenguin的说法,平均价格为12.59美元,在郊区的价格并不便宜。按照这些价格,通票可以很快收回成本,您可以随时取消会员资格。

  MoviePass有可能永久性地改变我们看电影的方式,与Netflix所做的相同,但要实现这一点,他们可能需要打击肮脏,利用快速增长的用户群来说服电影制作世界排队。它归结为:MoviePass生存的唯一途径是成为行业中真正的强大力量。

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